趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家）
厲害的銷售套路有哪些？
你身邊有沒(méi)有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒(méi)停過(guò)，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開(kāi)差距。
你在朋友圈一定見(jiàn)過(guò)微商每天曬豪車、曬轉(zhuǎn)賬記錄，他們這是運(yùn)用了社會(huì)認(rèn)同的方法，大眾會(huì)普遍認(rèn)為他們有較強(qiáng)的實(shí)力，但不是每一個(gè)人都有那個(gè)條件的，怎么辦呢？我來(lái)告訴你：
1.曬價(jià)值。多發(fā)一些客戶的好評(píng)反饋，你幫他解決了什么問(wèn)題，能夠讓別人很心動(dòng)，記錄成交時(shí)間，服務(wù)跟蹤的周期和最后的結(jié)果，每一個(gè)成交的案例都是你的資本；不會(huì)拍照片的銷售不是好銷售，補(bǔ)拍一些談判的過(guò)程、簽約的合影，借此增加客戶的信任度。
2.下危機(jī)。試想一下，如果你掌握了銷售的系統(tǒng)思維，你的業(yè)績(jī)能夠增長(zhǎng)多少倍？同理可得，如果你做學(xué)歷提升，就得告訴客戶，憑你現(xiàn)在的學(xué)歷，很難找到一份高薪的工作，連碩士月收入過(guò)萬(wàn)都很難，更何況你？引發(fā)人性的恐懼，才能夠讓客戶重視，痛則通，不痛怎么通？
3.多元化的思維。銷售的功底體現(xiàn)在他見(jiàn)過(guò)和了解過(guò)的不同的溝通方法，以前，我每天都會(huì)問(wèn)同事：你是怎么出單的？這樣能夠掌握他們的成交話術(shù)，累計(jì)在一起就變成自己的了，學(xué)習(xí)才是第一生產(chǎn)力，你幫客戶解決問(wèn)題的能力越強(qiáng)，你的收入才能夠越高。
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