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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售技巧

 
講師:丁興良 瀏覽次數(shù):2312
   有些銷(xiāo)售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的,比如以下這些。不管在任何情況下,這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。   ?   1、顧客是好的老師,同行是好的榜樣,市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。   2、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。   3、力不致而財(cái)不

  有些銷(xiāo)售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的,比如以下這些。不管在任何情況下,這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。

  ?

  1、顧客是好的老師,同行是好的榜樣,市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。

  2、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。

  3、力不致而財(cái)不達(dá),心不善而福不到。銷(xiāo)售,就要積德行善!

  4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。

  5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  6、銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

  7、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián),你才是銷(xiāo)售的入門(mén),但是,更重要的是你會(huì)--服務(wù)!做到這三點(diǎn),你不想成功都難!

  8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

  9、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

  10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后,服務(wù)才剛剛開(kāi)始!

  11、人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。

  12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

  13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。

  14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

  15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣。

  16、*推銷(xiāo)員--賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員--賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員--賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員--賣(mài)價(jià)格。關(guān)注微信"商人之道"了解老板的思考邏輯。

  17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有*高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

  18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。

  19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,建立人脈。

  20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú),顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

  22、銷(xiāo)售不變的法寶--多聽(tīng)少講,必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界--發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

  23、銷(xiāo)售等于幫助,一切成交都是為了愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。

  24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神--面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

  25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

  26、銷(xiāo)售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷(xiāo)售就是建立感情,銷(xiāo)售就是獲取信任。

  27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)--被尊重、被認(rèn)同、放心。

  28、因?yàn)槭炀?,所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以*。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家,只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家,專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。

  29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?

  30、天上不會(huì)掉錢(qián),要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題,而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

  31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),熱愛(ài)顧客。



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丁興良
[僅限會(huì)員]