深挖這三點，銷售團(tuán)隊的士氣能把你燒到冒煙兒。
1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻(xiàn)，他就會覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。
2、就是他要感覺到自己有不斷的成長和進(jìn)步，自己簽的單的金額越來越大了。談的客戶的層次越來越高了，簽單的速度越來越快了。這樣子的話他就會感覺很有進(jìn)步，很有成就感。
3、是他要享受銷售的過程，因為在銷售的過程當(dāng)中，很容易有壓力，有焦慮感，甚至為了拿訂單委曲求全低人一等。所以你必須教給員工一套內(nèi)心能夠讓他淡定從容，有力量的方法，讓他感覺很有尊嚴(yán)，很有價值感。有一個同學(xué)是這么評價的，他說我現(xiàn)在成交和以前成交感覺很不一樣。以前成交我感覺是欠客戶的，不好意思了，現(xiàn)在我感覺我在幫助客戶有成就感，你體會一下這是一種什么感覺，這是一種由內(nèi)而外的自豪和自尊感。他當(dāng)然會享受銷售，請留意，這種感覺可不是你洗腦洗出來的，而是你在教他培訓(xùn)他，輔導(dǎo)他，陪同他一起拜訪客戶以及教練他的時候所分享給他的一種方法，并且?guī)椭莆者@種方法，它是由內(nèi)而外一種自然而然的散發(fā)。如果我們靠短期的物質(zhì)刺激打勝仗，能夠維持短期的激情，但是不斷的個人成長，內(nèi)在的享受，銷售能夠維持長久深刻的熱情，并且員工會對你充滿感激，賺小錢可以憑匹夫之勇。要想做大做強(qiáng)，必須靠科學(xué)系統(tǒng)可落地的人性化的銷售體系。
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