前幾天收到一條留言，說自己是新人，由于很希望客戶可以下單，所以總是會有乞討的心理。問，我要怎樣才能夠改變這種心態(tài)？銷售中的乞討心，是指由于我們沒有擺正自己與客戶之間的關(guān)系，在交流中總是以一種比較低的姿態(tài)去面對客戶。這種錯位的心理可能會導(dǎo)致我們患得患失，并且對客戶的反饋過度敏感。想要改變我們首先要端正自己的心態(tài)。我們銷售產(chǎn)品給客戶獲得相應(yīng)的勞動報(bào)酬，而我們的產(chǎn)品和服務(wù)同時會給客戶帶來便利和收益。因此，銷售與客戶之間應(yīng)當(dāng)是平等互利的關(guān)系，這些道理其實(shí)很多人都懂，但是依然做不到的。其中一個原因是缺乏耐性。
正因?yàn)樽约菏切氯?，手頭上的客戶并不多，于是每一個客戶都盯得緊緊的，只要客戶沒有及時回復(fù)，都擔(dān)心自己是不是哪里沒有做好。然后隔三差五的問問客戶對我們的報(bào)價有沒有什么問題。但是在大部分的情況下，都得不到客戶的正面回復(fù)。其實(shí)在交流中對方是很容易覺察到我們各種各樣的情緒的。但是由于客戶并不清楚我們?yōu)槭裁磿募被蛘呓箲]，我們越是把自己放的低，就越容易讓客戶覺得我們不夠自信。而不夠自信的背后，很有可能就是我們自己對公司或者產(chǎn)品缺乏信心，這種情況是會讓我們在談判之中處于非常不利的位置的。所以除了要端正好自己的心態(tài)以外，在談客戶的時候，我們應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的策略，知道自己在什么時候，應(yīng)該做些什么，然后每一步都盡自己的*努力把它做好，剩下的就是給點(diǎn)耐心，慢慢等待就好了。
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