我給一個學(xué)員做銷售團隊的測評，測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕，因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束，管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個老板叫我們過去給他們賦能的原因。因為他們現(xiàn)在的銷售團隊是沒有領(lǐng)頭羊的。每個人的單兵作戰(zhàn)的能力很強，但是基本上就是你干你的，我干我的沒有任何的協(xié)作。然后這個老板也提出來了，我現(xiàn)在的目的就是想要找一個銷售團隊的領(lǐng)頭羊能夠帶領(lǐng)他們，但是現(xiàn)在這個團隊里面沒有人愿意站出來做這個領(lǐng)頭羊，所以當(dāng)時我們也給了他兩個建議。
1、就是你要找到有意愿的人，因為能力這個東西它是可以靠后天去培養(yǎng)的，包括它的銷售能力，包括它的管理能力。
2、是用兩種方法找到這個領(lǐng)頭羊。第一個方法就是競爭上崗，能者上，庸者下。每一個人他在管理崗位上體現(xiàn)出來的價值是不一樣的。讓這種能者去上了之后，你就可以看到，他在管理上面是不是也像他銷售能力一樣強，但如果不行的話，你就要馬上去換人，所以他遵循的原則一定是有能力的人上，沒有能力的人就下來。第二個方法就是輪崗制，怎么個意思呢？就是你可以一個周期，比如說一個月或者是兩個月，讓我們團隊里的每一個銷售人員都有機會走到這個管理崗位上，并且通過這一段時間的輪崗，看出他帶團隊的能力怎么樣，他到底適不適合成為一個管理者。以上兩個建議都可以去嘗試一下，我覺得的話意愿一定是非常重要的，其他東西真的是可以培養(yǎng)的。
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