有沒有辦法開發(fā)到超級大客戶，就拿我自己手里，這幾個世界500強客戶來講，拿下他們當(dāng)時真的是走了太多的彎路，但是確實也讓我摸索到了一套拿下這一類客戶的技巧。首先世界500強客戶肯定是很強勢的，如果你只是去接觸對方國內(nèi)負(fù)責(zé)采購的這些人員，那難度會非常的高。因為每天有太多的供應(yīng)商去試圖和他們建立合作，要想從中脫穎而出，就很難想談出合作機會，那更是遙遙無期。
正確的方向是要去想辦法打動對方，海外的高階人員，比如說分管的副總，讓他們對我們的一款產(chǎn)品感興趣，然后由他們?nèi)ネ苿?，讓他們下面?fù)責(zé)采購的人員來跟進對接后續(xù)的事宜，這樣基本上就手拿把捏，效率也會高很多，下面的人也不敢怠慢。那怎么去聯(lián)系上對方，這些高階的人員，就是通過社媒去定位，研究共同的話題和興趣點，并建立聯(lián)系，大公司這些負(fù)責(zé)決定增加新供應(yīng)商的，往往是產(chǎn)品經(jīng)理、product manager或者是supply chain manager。注意這里面職位越高的人，他所關(guān)注的越是更加宏觀方面的問題，從這些方面去入手找話題，建立連接就不是難事。
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