零基礎(chǔ)口才不好，能做好銷售嗎？有些人問我，銷售零基礎(chǔ)口才不好，能不能做好銷售？在我的銷售詞典里面，金牌銷售本身不是與生俱來的，是完全可以后天培養(yǎng)的。所以說做銷售的話，技巧只占兩成。我們所說的技巧的話，打個(gè)比方，你跟這個(gè)客戶聊的很好，但是這個(gè)客戶就是不跟你簽合同，這個(gè)就屬于技巧的問題，就是你挖掘客戶需求的技巧還不夠。提升技巧的方法只有一個(gè)，就是訓(xùn)練，我們所說的就是實(shí)戰(zhàn)模擬演練。
訓(xùn)練的話要有一個(gè)好的結(jié)果，跟一個(gè)好的教練密不可分了，這個(gè)好的教練一定要具有這樣的一個(gè)潛質(zhì)。就是他有很強(qiáng)的銷售的實(shí)戰(zhàn)的這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)橛幸粋€(gè)很強(qiáng)的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他一定能夠給予很好的輔導(dǎo)。這樣，他對(duì)于反對(duì)意見處理。挖掘問題提問的能力就會(huì)比較強(qiáng)了，所以明白了嗎？你要做好銷售，兩成技巧就夠了，需要兩個(gè)必備的條件，就是重復(fù)訓(xùn)練，加好的教練。
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