很多人在成交糾結(jié)的客戶有一種心理障礙，總認(rèn)為這個(gè)客戶今天不想買，總認(rèn)為他今天不會(huì)買，覺得這種客戶可能還需要考慮，這個(gè)就是自己的問題，應(yīng)該如何去解決？假設(shè)成交法，測試一下這個(gè)客戶還有沒有顧慮？是不是今天想買？假設(shè)這個(gè)客戶成交了之后，你會(huì)說什么話，你會(huì)干什么事，你就該怎么干怎么干，該怎么安排怎么安排就可以。他說行，我再琢磨琢磨，那這樣哥，我先給您把那個(gè)合同寫了，然后合同一二三，然后大哥你先稍微等一下，誰誰誰過來來，明天就把大哥這個(gè)貨給他排上場，然后什么時(shí)候給他送貨，明天咱們能不能送貨，后天能不能安裝，然后什么時(shí)候能進(jìn)場，然后等等就給他開始講所有他成交之后的事，這個(gè)時(shí)候你就看客戶的表現(xiàn)，這種時(shí)候客戶就兩種表現(xiàn)：
第一種，等會(huì)等會(huì)等會(huì)，哎，我還沒有買，我先不定，我得過兩天才能定，這個(gè)時(shí)候說明客戶今天不定。
第二種，如果所有的安排，客戶沒反應(yīng)，他就等于默認(rèn)。所以這個(gè)時(shí)候就直接把合同寫好，然后讓他簽字就行了，客戶在花錢的時(shí)候都是被動(dòng)的，我們要變得主動(dòng)，簽單率就上去了。
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/zixun_detail/123966.html
