一上來(lái)就問(wèn)*價(jià)，產(chǎn)品還沒(méi)聽(tīng)清楚，這類客戶到底是什么心理。
第一，可能想要過(guò)來(lái)對(duì)比。
第二，低端客戶，只看價(jià)格，不看品質(zhì)。
第三，可能過(guò)來(lái)隨口一問(wèn)，尋求心理安慰。
無(wú)論哪一種，都會(huì)給*價(jià)，做對(duì)的的人，一個(gè)底價(jià)就留住他。買過(guò)的人，一個(gè)底價(jià)就能讓他后悔。要的人一個(gè)底價(jià)就能刺激客戶，只有留住他，才有繼續(xù)深入溝通的機(jī)會(huì)，后續(xù)通過(guò)溝通，慢慢去發(fā)掘需求，塑造價(jià)值，才能夠做好成交，分享方法：張總，不管您今天看到任何一家產(chǎn)品，您在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，也希望能夠關(guān)注到產(chǎn)品背后的一些服務(wù)深層的配置，要去深入了解，看這個(gè)公司的其他配置、其他售后、其他流程，是否符合您的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閺拈L(zhǎng)期來(lái)看，真正能幫你解決問(wèn)題的，并不是眼前的價(jià)格，而是背后的服務(wù)的流程，您覺(jué)得呢？所以我們整體對(duì)比，一定要綜合對(duì)比，多項(xiàng)參考，選擇更符合您價(jià)值的產(chǎn)品，才更有用處，希望能夠幫到你。這一套組合話下下來(lái)，基本上客戶都明白，他到底在買什么？當(dāng)對(duì)方接受你的價(jià)值，你才有機(jī)會(huì)成交。
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