為什么你同事的專業(yè)知識沒你強，但業(yè)績卻比你好。如果你不破解知識的詛咒，你將永遠窮下去。比如渦輪增壓和自然吸氣發(fā)動機的區(qū)別，你知道嗎？是不是很迷糊，但有多少銷售對著一個買車的*姐一頓發(fā)動機的專業(yè)知識輸出。再比如你知道預期年化收益率和投資標的是什么意思嗎？是不是很懵逼？所以當你想投資賺點小錢時，遇到一個銷售長篇大論的給你講解財經(jīng)知識時，你是不是越聽越迷糊，但是又不好意思說自己聽不懂，只能迎合著嗯嗯點點頭，對嗎？這就是知識的詛咒。
當你對自己的產(chǎn)品特別的熟悉時，你就喜歡把各種專業(yè)的詞匯信手拈來，偶爾還要搞點高逼格的詞匯，讓自己顯得比別人更專業(yè)。但實際上你的客戶根本聽不懂，自然呢也不會找你買，最可悲的是你自己還覺得自己與眾不同。所以有機會啊去某米之家看看，他永遠不會告訴你二十四寸的行李箱有多長？二十八寸的有多寬，他只會讓你知道二十四寸的適合你七天以內(nèi)的出行，二十八寸的適合你八到十天的出行。他們也不會告訴你，這款平衡車有七百瓦十驅(qū)雙電動機體感電機吸輪制動，他們只會讓你知道三分鐘上手，四倍步行速度，二十二公里超長續(xù)航，專業(yè)知識學的越多的銷售往往越造孽。
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/zixun_detail/125637.html
