如果在邀約客戶時,經(jīng)常是約不動客戶,那得好好想想你是否只是在表達想法,想讓客戶來,而不是在給客戶一個進店的理由,讓客戶愿意來。很多銷售約客戶就是在表達想法,張哥今天有時間過來嗎?哥明天有時間過來嗎?客戶有沒有時間,跟他想不想來,這是兩碼事,而且更有意思的是只要客戶一說忙,一說沒時間,立馬口是心非來一句,那好的下次再聯(lián)系,結(jié)果循環(huán)往復,但客戶再也不是你的客戶了。以后再邀約客戶時,記住以下兩點:
一、客戶都是被要求出來的。
二、邀約要明確能給客戶提供了價值。
下次遇到客戶再找借口,再找理由,別慫強勢一點。話術:老總,其實我們能聊這么久,產(chǎn)品你應該是能看上的,在這段時間你也對比了很多家,要做最后決定了,我也是想爭取一下,想看看有沒有合作的機會,你需要產(chǎn)品想多省點多點福利,我也是為了多搶點業(yè)績,只要你能來,我不能說我們的生意不賺錢,但我能保障在同等品質(zhì)的產(chǎn)品中,能幫你爭取到的價格,那一定是很有優(yōu)勢的,覺得合適咱合作一把,事兒我也做好,覺得不合適,想去砍同行,你也會更有底氣,所以老總別嫌麻煩,抽空來一趟。客戶一看你是在幫他解決問題,不是在要錢,那他來了概率也會增加,記住很多的單子都是被拖黃的,敢逼單還要敢逼客戶來。
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