但凡那些能做好銷售的，都有自己的性張力，什么是銷售的性張力，別想歪了，在傳統(tǒng)觀念中，性張力就是有很強(qiáng)的個人魅力，對人往往產(chǎn)生一種很欲的吸引，有自己的獨特性，總想和這樣的人去交往，不論怎么樣都會花時間去深入的了解這個人，這種好奇和吸引力會一直蔓延。那銷售的性張力是什么？
第一，不要嘰嘰喳喳，一直介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品前多問多聽，多了解客戶的現(xiàn)狀，多了解客戶需求，適當(dāng)?shù)挠行Х磫?，讓客戶思考，適當(dāng)?shù)膬r值輸出，讓客戶好奇，切記一直噼里啪啦說個不停，說的越多越讓人反感，簡短有利的專業(yè)回答，直戳痛點的見解，更有銷售的性張力。
第二，保持一貫的立場。不是所有客戶都要，不是所有錢都要賺，不是為了成交而適不罷休，客戶在挑選銷售，而作為銷售也在挑選客戶，不要說不可能和客戶雙向奔赴，那是因為擺的位置太低端了，把自己當(dāng)成僅僅只是賣產(chǎn)品的銷售，自己都覺得自己大眾化可有可無，所以要保持銷售立場，你不缺客戶，而是重視他，你不缺業(yè)績，而是對他負(fù)責(zé)，只有互相同頻的信任，才能彼此都滿意，這是你的銷售立場。
記住學(xué)會銷售的性張力，換來的就是吸引力，因為打交道是所有成交的第一步，沒有客戶愿意和你相識，又怎么會有后面的相知相處。
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/zixun_detail/126139.html
