銷售要想做好必須有第三視角，什么是第三視角？就比如：
第一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是銷售本身了，也不僅僅只是客戶，當(dāng)然前置條件是站在銷售的角度，把產(chǎn)品功能效果好處服務(wù)都給客戶講透了，講透了。
第二點(diǎn)，如果當(dāng)你是客戶，會(huì)對(duì)這種情況，會(huì)有哪些擔(dān)心？猶豫和糾結(jié)的是價(jià)格、是效果、是品質(zhì)、是口碑、是性價(jià)比，還是什么？當(dāng)你是客戶的時(shí)候，設(shè)身處地的想想自己是客戶的時(shí)候，會(huì)有哪些疑慮？然后給個(gè)解決方案列舉出來，如果覺得滿意就去做，如果覺得不滿意，那么還有哪些方式可以提取出來的。
所以通過這個(gè)點(diǎn)，當(dāng)你是客戶，當(dāng)你是銷售，都把這個(gè)視角放在自己身上，當(dāng)學(xué)會(huì)用第三視角去跟蹤客戶談判，也就離這個(gè)成交更近一些。所以想把銷售做好的時(shí)候，學(xué)會(huì)用第三視角去跟客戶去談判，既然能夠站在客戶角度去解決問題，又能夠用銷售角度，把產(chǎn)品功能效果好處服務(wù)等等一系列，讓客戶選擇性的，讓客戶以后能夠預(yù)期到的好處都給他列舉出來，同時(shí)給他解決一些他可能在未來想象不到的一些問題，給他提前規(guī)避掉，那成交會(huì)更近一點(diǎn)。
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/zixun_detail/126142.html
