你知道眾籌模式六步連環(huán)的套路嗎？就是設(shè)置六個(gè)持續(xù)性的連環(huán)動(dòng)作，讓用戶不自覺(jué)的就參入到眾籌的這個(gè)模式。這家銷(xiāo)售小家電的公司，憑借這一套連環(huán)的眾籌模式，七年銷(xiāo)售額已達(dá)數(shù)十億。這套模式的核心在于將整個(gè)過(guò)程劃分為六個(gè)步驟。
1、預(yù)熱。因?yàn)橛脩舨豢赡軇偪吹奖娀I活動(dòng)就立即參加，所以需要進(jìn)行預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常需要較長(zhǎng)。比如五天在所有線上渠道上進(jìn)行預(yù)熱，倒計(jì)時(shí)，從五天四天三天兩天一天開(kāi)始，已引起所有人的關(guān)注。用戶需要一個(gè)正式發(fā)布的信號(hào)，才會(huì)開(kāi)始積極參與。
2、加溫需要與各大門(mén)戶網(wǎng)站和其他宣傳渠道合作，進(jìn)行全面宣傳。這個(gè)模段的時(shí)間通常為八天，同時(shí)要注意線下宣傳的重要性。線下的影響力往往超過(guò)線上。
3、線下活動(dòng)在二十四天的時(shí)間里，在北上廣深杭等五個(gè)城市的商場(chǎng)舉辦無(wú)償活動(dòng)活動(dòng)的導(dǎo)向是在線上進(jìn)行的眾籌活動(dòng)，參與者有機(jī)會(huì)獲得一定的政策優(yōu)惠通。通過(guò)這種方式，線下流量重新回到線上，并創(chuàng)造了品牌的*影響力。然而，此時(shí)已經(jīng)過(guò)了三十九天，熱度可能下降，怎樣再次提升熱度呢？
4、體驗(yàn)階段，但接下來(lái)的十天時(shí)間里，將產(chǎn)品送給一百位社會(huì)名流進(jìn)行體驗(yàn)，并努力獲取他們的反饋。第關(guān)圖或發(fā)朋友圈等。通過(guò)這些名流的二次傳播，可以進(jìn)一步推動(dòng)活動(dòng)的熱度。第五步覆蓋已觸達(dá)用戶，有時(shí)候整個(gè)眾籌活動(dòng)可能已經(jīng)到達(dá)高潮，但*的業(yè)績(jī)來(lái)源往往在最后的截止。
5、因此，第五步是用五天的時(shí)間重新覆蓋之前觸達(dá)的所有用戶通過(guò)他們參與活動(dòng)并倒計(jì)時(shí)截止.
6、最后一步，加溫與恒溫在面對(duì)眾多訂單量時(shí)，要處理好善后工作。實(shí)際上，這標(biāo)志著大規(guī)模眾籌產(chǎn)品的常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，相當(dāng)于用一個(gè)半月的時(shí)間，將產(chǎn)品從零到一推向市場(chǎng)。這套邏輯對(duì)于任何新產(chǎn)品的推出，都可以帶來(lái)十倍的增長(zhǎng)。
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