如何讓消費者感覺自己得到了便宜的經(jīng)驗，消費者往往不只是追求產(chǎn)品低價，更渴望享受占便宜的感覺，讓我們一起看看如何實現(xiàn)這一目標。
1、在價格上下功夫。舉個例子，比如你要買一口鍋，售價是三百元，附贈一套價值一百元的氛圍，或者你可以選擇買一口二百九十九元的鍋，再花一元購買這套價值一百元的碗筷，哪個更吸引？你顯然是第二種說法更顯實惠。第一種方式多花一元就能購買一套碗筷，給消費者一種占便宜的感覺，緩解了之前看到二百九十九元高價時的焦慮，增加了購買的意愿。一元購買一套碗筷給送出去的感覺。相比在消費者心中有明顯差別。一般來說，消費者會覺得購買的東西更加實在有一種主動性的心理，在其中是自己需要的。而送的東西可能是商家輕松處理庫存的物品。
2、營造創(chuàng)造占便宜感覺的氛圍。店名標語以及店內(nèi)各處都要充滿暗示，讓顧客覺得店里的東西非常便宜。通過在菜單宣傳單名片甚至壁紙上使用諸如平民價格實惠等字眼的方式，給顧客一種明確的信息指引，強調(diào)商品的低價，給消費者一種便宜的心理暗示。即使并非*低價，消費者的心理也會感到滿足。
3、先提價后給券增加占便宜感，以瑞幸咖啡為例，他們在初期定價上與星巴克相近，品質(zhì)也相當。然而，瑞幸利用各種優(yōu)惠券大量降低咖啡的最終售格。這期實現(xiàn)六折左右的銷售價格，充分利用了星巴克的定價，吸引了星巴克受眾這種策略，增加了消費者占便宜的感覺。四利用合理贈品提升占便宜感。如宜家家居就會在顧客逛完之后提供一元錢的冰淇淋，提升顧客體驗記憶，增加他們再次光顧的概率，人們普遍喜歡占便宜。這一心理從古至今從未改變，因此學會創(chuàng)造給消費者占便宜感覺的體驗非常重要。
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