我一直覺得啊，最牛的銷售應(yīng)該成為一個(gè)好的平臺(tái)，這句話什么意思呢？大家知道 Chat GPT 以及各種各樣人工智能的技術(shù)出來(lái)以后，其實(shí)銷售是不需要過(guò)于擔(dān)心的。因?yàn)殇N售最難的地方其實(shí)是掌握人心以及更能建立深度的信任，這個(gè)事情其實(shí)是機(jī)器怎么都沒有辦法去替代的。但是未來(lái)客戶的需求呢，能夠得到更加高效的滿足。那什么樣的銷售能夠突出重圍呢？
一、我覺得大家可以想一想，如果同樣你在買一個(gè)產(chǎn)品，A 銷售呢他就提供了產(chǎn)品，B 銷售呢不僅提供了產(chǎn)品，他還可以提供可能需要的周邊的服務(wù)的快速的這個(gè)供應(yīng)，你會(huì)愿意找誰(shuí)？所以呢大家會(huì)發(fā)現(xiàn)人緣最好或者業(yè)務(wù)最好的好像呢是你身邊那個(gè)萬(wàn)事通的朋友啊，這個(gè)萬(wàn)事通是指好像找他各種問(wèn)題都能解決。所以呢銷售呢要有意識(shí)的去積累一些客戶可能用到的綜合的一些資源，比如說(shuō)我是個(gè)財(cái)富經(jīng)理，我就不能只在財(cái)富管理上這件事上專業(yè)，這是根本，這是你一定要在你本身的主業(yè)上做到專業(yè)過(guò)硬。
二、就是你要在其他方面擁有差異化的優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)你的醫(yī)療資源很豐厚，比如說(shuō)你認(rèn)識(shí)非常多的律師。也比如說(shuō)啊你特別擅長(zhǎng)育兒，特別擅長(zhǎng)做美食，全部都可以，但這些都是可以你滿足客戶其他需求的一個(gè)綜合的資源供應(yīng)方。所以我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)我的學(xué)員，大家之間要去拓展自己，不要你在一個(gè)行業(yè)然后你就固定住了。你要只要想你的你服務(wù)的受眾他可能需要的這種周邊的服務(wù)，完完全全是可以去跟這些行業(yè)的人成為朋友。資源共享以及呢，你又幫助了你這個(gè)朋友，又幫助了你的客戶，何樂(lè)而不為。所以呢最強(qiáng)的銷售就應(yīng)該是個(gè)平臺(tái)方，希望大家在這個(gè)銷售年份的增長(zhǎng)上，能夠在平臺(tái)方這個(gè)位置上越做越好，越做越強(qiáng)。
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