這可能是見過最簡單的營銷方式，卻能讓產(chǎn)品迅速打開市場。比如飯店里的可樂永遠(yuǎn)只有 1.25 升，健身卡半年 800 塊，年卡只比半年卡貴 300，會讓人覺得買年卡更劃算?？蓸芬彩峭瑯拥览恚杏?3 種可樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6 塊 5，兩升比 1.25 升多 800 毫升卻只貴了 1 塊 5，會讓人果斷買兩升的。再比如同時賣兩款手機(jī)，一款 64G 內(nèi)存賣 1799，一款 128G 內(nèi)存賣 1899，人們肯定會買 128G 的，其實商家想讓你買的就是 1899 的。
而 64G 的那款可能根本沒打算生產(chǎn)，只是為了襯托 1899 的更劃算。因為消費者對價格并沒有概念，只能通過對比判斷貴和便宜。這時商家巧妙設(shè)置一個對比物，目的是給消費者營造占便宜的感覺，這個就是價格的錨定效應(yīng)。像平時經(jīng)常看到的建議零售價 20 塊，商家卻賣 15 塊，會讓人覺得很便宜；星巴克賣 20 多一瓶的水，會讓人覺得咖啡 30 一杯也不貴。一些電商平臺送紅包，讓你進(jìn)入 APP，所有商品都有原價和更低的優(yōu)惠價，對比后會讓人覺得很便宜，這些都是利用了價格錨定的原理。
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