好吊妞国产欧美日韩免费观看_欧美高清性色生活片免费观 97碰碰碰人妻视频无码_国产高清在线精品一区_国产精品成熟老妇女_亚洲av无码资源在线观看

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
移動(dòng)渠道管理
 
講師:梅衛(wèi)明 瀏覽次數(shù):2571

課程描述INTRODUCTION

移動(dòng)渠道銷售培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:梅衛(wèi)明    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

移動(dòng)渠道銷售培訓(xùn)

一、電信運(yùn)營(yíng)商渠道戰(zhàn)略概述
1、渠道對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商的重要性
2、國(guó)外先進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的渠道管理戰(zhàn)略
1)AT&T
2)NTT DoCoMO
3)SKT
4)德國(guó)電信
3、電信渠道的組成架構(gòu)
1)業(yè)務(wù)受理渠道
2)實(shí)體渠道
3)電子渠道
4)社會(huì)渠道
5)其他渠道
6)案例講解

二、移動(dòng)產(chǎn)品渠道競(jìng)爭(zhēng)與渠道策略
1、渠道競(jìng)爭(zhēng)分析與優(yōu)劣勢(shì)分析
2、渠道競(jìng)爭(zhēng)地位與渠道策略的差異
3、渠道的優(yōu)勢(shì)和差異化策略運(yùn)用

三、渠道規(guī)劃與核心渠道建設(shè)
1、渠道規(guī)劃的關(guān)注點(diǎn):卡類和后付費(fèi)產(chǎn)品的渠道整合
2、如何選擇渠道成員:合作廳與渠道網(wǎng)點(diǎn)的選擇和布局
3、打造“立體”社會(huì)渠道網(wǎng)絡(luò)
4、發(fā)揮自有渠道的核心骨干作用

四、中國(guó)移動(dòng)渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問(wèn)題
1、 中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷渠道的重要地位及使命
2、 移動(dòng)終端渠道在銷售、服務(wù)和溝通方面的不足
3、小組討論:移動(dòng)渠道存在的問(wèn)題
4、渠道結(jié)構(gòu)和渠道管理的典型案例分析:(a)跨區(qū)串貨;(b)渠道失控造成的危害

五、渠道“利益”管理與渠道忠誠(chéng)度建設(shè)
1、渠道利益的認(rèn)識(shí)
2、渠道利益與渠道激勵(lì)
3、打造社會(huì)渠道利益聯(lián)合體

六、渠道品牌推廣
1、社會(huì)品牌渠道推廣的關(guān)鍵點(diǎn)
2、廣告宣傳與渠道品牌推廣
3、品牌渠道推廣的操作方法

七、渠道產(chǎn)品客戶價(jià)值管理與賣點(diǎn)管理
1、用戶購(gòu)買決策因素與賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
2、預(yù)付費(fèi)卡賣點(diǎn)的渠道特性管理
3、產(chǎn)品區(qū)格與渠道細(xì)分
4、差異化產(chǎn)品策略
5、賣點(diǎn)管理與渠道培訓(xùn)

八、渠道價(jià)格管控
1、差異化定價(jià)策略
2、預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品的渠道價(jià)格調(diào)控
3、發(fā)揮核心渠道的價(jià)格調(diào)控作用

九、渠道沖突管理
1、卡類渠道“疆域”管理與沖突預(yù)防
2、利益機(jī)制與沖突管理:忠誠(chéng)度管理
3、渠道仲裁機(jī)制

十、終端渠道精細(xì)化管理
1、終端精細(xì)化管理三要素
2、終端渠道日常維護(hù)要點(diǎn)
3、提高渠道銷能的重要方法:FAB銷售模式
4、渠道管理員日常管理技能

十一:中國(guó)移動(dòng)渠道管理和渠道伙伴關(guān)系維護(hù)
1、 經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求
2、 渠道合作的理念
3、 建立與經(jīng)銷商的長(zhǎng)期關(guān)系
4、 提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
5、 小組討論:渠道伙伴類型的具體選擇

移動(dòng)渠道銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.hyjc688.com/gkk_detail/264706.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:移動(dòng)渠道管理

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
梅衛(wèi)明
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)