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客戶永遠(yuǎn)不為產(chǎn)品買單，為什么我們總會(huì)遭到顧客的拒絕？或許你對(duì)產(chǎn)品了如指掌，也或許你對(duì)你的口才非常的自信，甚至你身上還有大公司的光環(huán)。但是只要你跟顧客談成交，顧客轉(zhuǎn)身就走，這是為什么呢？或許這個(gè)問(wèn)題并不出在你的話術(shù)上，也不是因?yàn)槟愕膶I(yè)不行，...
當(dāng)你遇到客戶跟你砍價(jià)的時(shí)候，你要如何應(yīng)對(duì)才能讓對(duì)方感覺(jué)到你的價(jià)格已經(jīng)到底了。我們說(shuō)雖然今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓市面上的價(jià)格變得越來(lái)越透明了，但是賣方與買方依然存在一定的信息不對(duì)稱。就比方說(shuō)你在網(wǎng)上看到很多低于市場(chǎng)價(jià)格的一些食品，你認(rèn)為自己撿到了大便...
什么是感官營(yíng)銷？我們說(shuō)所有人都是通過(guò)五感六覺(jué)來(lái)認(rèn)知這個(gè)世界的。像是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)，他們同樣都可以接收到外在的信息。之所以我們今天多數(shù)信息都是通過(guò)眼睛去接收，關(guān)鍵是因?yàn)橐曈X(jué)的傳達(dá)方式不受環(huán)境的影響，通過(guò)媒介的傳達(dá)的成本也比較低。...
促銷不是跪著掙錢，千萬(wàn)不要把促銷活動(dòng)做成清倉(cāng)大甩賣，這對(duì)于用戶的心理會(huì)產(chǎn)生不好的影響。這里我們建議您的促銷周期首先不要太長(zhǎng)，不要讓用戶感覺(jué)你是一家打折店，否則低價(jià)就會(huì)深入人心。以后一旦你恢復(fù)到了原價(jià)，用戶就會(huì)馬上停止購(gòu)買，停止消費(fèi)。而且你打...
你賣高價(jià)沒(méi)有人買，你賣低價(jià)，消費(fèi)者是吸引過(guò)來(lái)了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個(gè)時(shí)候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來(lái)告訴你解決方案，很多人會(huì)告訴你，消費(fèi)者的購(gòu)買是不理性的，其實(shí)就是瞎扯。任何一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買任何一樣?xùn)|西...
《銷售手冊(cè)落地》--幫助企業(yè)快速增長(zhǎng)的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊(cè)》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的解決方案 這是一套讓銷售團(tuán)隊(duì)麻雀變鳳凰的營(yíng)銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁...
今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對(duì)心理，通過(guò)三答對(duì)心理的學(xué)習(xí)，您的銷售一定會(huì)事半功倍。 第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實(shí)貪利這個(gè)心態(tài)不是客戶有，是我們每個(gè)人都有我們自己在超市購(gòu)物，或者說(shuō)逛街的時(shí)候，只要碰到打折...
最近有很多的伙伴在跟我探討如何來(lái)制定一個(gè)非常完整的營(yíng)銷方案，這個(gè)完整的營(yíng)銷方案主要有四個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是引流，一個(gè)是節(jié)流，一個(gè)是回流，一個(gè)是裂變。 我們先談第一個(gè)引流，就是怎樣把客戶吸引到你的店里面來(lái)。那一定是要給客戶來(lái)的理...
每一個(gè)項(xiàng)目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問(wèn)題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個(gè)邏輯，我們把它理清楚，我相信對(duì)于您的招商特別有幫助。 第一點(diǎn)就是做好你的項(xiàng)目包裝，一個(gè)是要確定好你的定位，...
有很多粉絲，給我私信留言，問(wèn)我能不能幫助他出一套營(yíng)銷方案； 那我今天給大家分享一套完成的營(yíng)銷方案，一個(gè)完整的營(yíng)銷方案必須要具備四個(gè)要素： 第一：引流 怎么把客戶吸引到店里來(lái) 你可以進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，或者把某一款產(chǎn)品做成引...
今天教大家一個(gè)話術(shù)模板，當(dāng)客戶說(shuō)出反對(duì)意見(jiàn)的時(shí)候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說(shuō)你們家東西太貴了，錯(cuò)誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說(shuō)就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會(huì)很尷尬，不如嘗試這么說(shuō)，對(duì)，就是因?yàn)橘F，您才要好好了解...
1：獨(dú)次促銷法：也叫限量銷售，產(chǎn)品賣完就不在進(jìn)貨； 2：反時(shí)令促銷法：淡季賣產(chǎn)品； 3：輪番降價(jià)促銷法：每個(gè)階段推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行輪番活動(dòng)； 4：每日低價(jià)促銷法：每日推出一款產(chǎn)品最低價(jià)格； 5：拍賣式促銷法：周末人多的時(shí)候，進(jìn)行拍賣...
營(yíng)銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏； ...
給客戶最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品介紹：對(duì)宣傳資料進(jìn)行“瘦身” 宣傳資料是銷售人員進(jìn)行銷售活動(dòng)必備資料，包括報(bào)紙、雜志、?？?、促銷海報(bào)、產(chǎn)品單張等。然而，有很多銷售人員認(rèn)為，在實(shí)際推銷中，這些宣傳資料投放到市場(chǎng)上只是個(gè)...
最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運(yùn)作小客戶，廠家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也映射了我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都在不斷的瞄準(zhǔn)大客戶，同時(shí)也驗(yàn)證了大客戶是公司的命脈...
如今，在很多企業(yè)中，能否完成自己的銷售任務(wù)已經(jīng)成為衡量銷售員工是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)銷售任務(wù)制定合理的銷售計(jì)劃，是銷售經(jīng)理完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。銷售計(jì)劃絕不是簡(jiǎn)單的數(shù)字分解和分配，而是體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)發(fā)展和工作熱情的重要過(guò)...
我們探討了很多營(yíng)銷會(huì)議的弊端，以及不足，如何才能開(kāi)好營(yíng)銷會(huì)議呢？江猛老師再一次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場(chǎng)合完成每一個(gè)負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京培訓(xùn)，相約在鳥(niǎo)巢附近，培訓(xùn)主題《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，狼性執(zhí)行...
為什么營(yíng)銷會(huì)議不是開(kāi)成批斗會(huì)就是茶話會(huì)？這樣做提升會(huì)議效率 營(yíng)銷會(huì)議,中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開(kāi)會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開(kāi),江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)...
向客戶確認(rèn)成交 在銷售進(jìn)行到一定程度時(shí)，客戶就會(huì)有一種猶豫的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，就要對(duì)客戶進(jìn)行測(cè)試成交，通過(guò)一些語(yǔ)言來(lái)測(cè)試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)決定自己下一步應(yīng)該怎么做。這樣就能很準(zhǔn)確地把握客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售的順利完成。 對(duì)于...
制定有效的工作流程 有效的工作流程和制度 在工作中，員工總是喜歡做一個(gè)工作計(jì)劃，在完成計(jì)劃的過(guò)程中，又都有一個(gè)思路和步驟，而這個(gè)思路和步驟實(shí)際上就是流程。在銷售人員的實(shí)際銷售工作中，流程要比這個(gè)說(shuō)法復(fù)雜得多。工作...
<p>被拒絕并不是一件壞事</p> <p>推銷大王喬·吉拉德曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò):“客戶拒絕并不可怕，可怕的是客戶不對(duì)你和你的產(chǎn)品發(fā)表任何意見(jiàn)，只把你一個(gè)人晾在一邊。所...
客戶在看的就是他想要的嗎 在和客戶打交道時(shí)，有時(shí)銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶將目光停留在某些產(chǎn)品上，就會(huì)認(rèn)為客戶對(duì)該產(chǎn)品十分感興趣，于是進(jìn)行山呼海嘯般的推銷。但是，客戶真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有購(gòu)買欲嗎？這倒未必?；?..
<p align="center">“好人”招不來(lái)，“能人”留不住</p> <p>好的銷售人員招不進(jìn)來(lái)...
做明天的生意：蓄水養(yǎng)魚(yú)培養(yǎng)將來(lái)客戶 很多的銷售人員在向客戶進(jìn)行推銷時(shí)，都懷有“一錘子買賣”的心態(tài)。若能夠?qū)⑸唐吠其N出去就算大功告成，很少去考慮客戶購(gòu)買后的情況；若不能推銷出去則完全斷了“回頭&rdquo...
FABEDS銷售法 美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、曾任臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)的郭昆漠先生總結(jié)提出了FABE銷售法，將銷售過(guò)程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢(shì)）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)...
一、榜樣激勵(lì) 為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直...
江猛--贏得談判的技巧 奠定談判的基礎(chǔ)：說(shuō)好談判時(shí)的第一句話 古人云，“一言可以興邦，一言也可以誤國(guó)。”開(kāi)口說(shuō)話，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不容易，會(huì)說(shuō)不會(huì)說(shuō)效果大不一樣。在業(yè)務(wù)談判中，如何說(shuō)好第一句話也是非常重要的...
如何提高會(huì)議效率下篇 ---江猛老師供稿 我們探討了很多營(yíng)銷會(huì)議的弊端，以及不足，如何才能開(kāi)好營(yíng)銷會(huì)議呢？江猛老師再一次營(yíng)銷團(tuán)...
營(yíng)銷會(huì)議,中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開(kāi)會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開(kāi),江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)銷會(huì)議開(kāi)得有聲有色;不在為開(kāi)會(huì)而發(fā)愁. 先看...