銷(xiāo)售沒(méi)業(yè)績(jī)，問(wèn)題出在哪了呢？其實(shí)銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)時(shí)找到原因比盲目努力更加重要?？偨Y(jié)了一些銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤。
第一個(gè)，就是直接報(bào)價(jià)。上來(lái)就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷(xiāo)售鋪墊，就直接向客戶要錢(qián)。當(dāng)然客戶會(huì)無(wú)限的反感，價(jià)值未到，價(jià)格不報(bào)。
第二個(gè)，就是不專業(yè)。反反復(fù)復(fù)的就這么幾句的銷(xiāo)售話術(shù)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不清晰，顯得非常不專業(yè)?？蛻粢膊恍湃?。
第三個(gè)，就是玻璃心。連續(xù)幾個(gè)客戶不成交，心就碎了，不愿意再花精力去經(jīng)營(yíng)客戶去維護(hù)。
第四個(gè)，就是拖延癥。有意向的客戶，但就是不邀約。今天拖明天，明天拖后天，一拖再拖，結(jié)果就把客戶拖黃了。
第五個(gè)，就是不分類。不愿意花時(shí)間做客戶分類管理，總想一套話術(shù)應(yīng)對(duì)所有客戶。每一位客戶都有對(duì)應(yīng)的應(yīng)對(duì)對(duì)策。
第六個(gè)，就是無(wú)準(zhǔn)備見(jiàn)客戶。不做準(zhǔn)備都是隨意發(fā)揮，想什么就說(shuō)什么。切記我們不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
第七個(gè)，就是沒(méi)主見(jiàn)。談單沒(méi)邏輯思路不清晰，總是被客戶帶節(jié)奏。
第八個(gè)，就是眼高手低。天天癡心妄想，大單談不了，小單看不上，這個(gè)是一個(gè)很大的問(wèn)題。
第九個(gè)，就是沒(méi)有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望。認(rèn)為錢(qián)夠花就行，失去了奮斗的目標(biāo)。
第十個(gè)，就是三分鐘熱度?？吹缴磉呁聵I(yè)績(jī)突出，很著急，暗下決心，全力以赴。當(dāng)?shù)诙炱鸫埠?，傷痛好了又開(kāi)始重復(fù)昨天了。
第十一個(gè)，就是沒(méi)有野心。沒(méi)有榮譽(yù)感，覺(jué)得做的好與不好，都是一個(gè)樣子。
第十二個(gè)，就是沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃。對(duì)自己想要什么？沒(méi)有概念，能做多久，算多久。風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊，也是一輩子，得過(guò)且過(guò)的這種想法。
第十三個(gè)，就是太容易滿足自我感覺(jué)還不錯(cuò)。不跟優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員比差距，而是跟同級(jí)別或者級(jí)別差的人比滿足，其實(shí)已經(jīng)是在走下坡路了。
第十四個(gè)，就是沒(méi)有感恩之心。認(rèn)為自己所得的都是自己付出的結(jié)果，從來(lái)不想如果沒(méi)有平臺(tái)，你什么都不是，想想自己還有哪方面沒(méi)有改善。
第十五個(gè)，就是不會(huì)借鑒總結(jié)。提高自己銷(xiāo)售能力的不二法門(mén)，永遠(yuǎn)是多想多總結(jié)，吸收別人的經(jīng)驗(yàn)和思想，借鑒而不抄襲，吸收而又有自己的主見(jiàn)，然后慢慢形成自己的風(fēng)格。
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