銷售人員如何快速熟悉你客戶所在的行業(yè)？總結(jié)為四個(gè)數(shù)字：十五三二。
第一個(gè)，十。指的是要搜集這個(gè)行業(yè)的十個(gè)關(guān)鍵詞，上網(wǎng)搜，參加客戶的市場(chǎng)活動(dòng)，要找到*行業(yè)代表性的十個(gè)關(guān)鍵詞，搞清楚是什么意思，有什么邏輯，給企業(yè)的業(yè)務(wù)有什么關(guān)聯(lián)性，這樣做可以讓你快速聽(tīng)得懂客戶的行話。
第二個(gè)，五。指的是五個(gè)案例，要去研究五個(gè)成功案例，要搞清楚企業(yè)的流程、企業(yè)的關(guān)鍵崗位、崗位職責(zé)，要研究清楚這個(gè)案例當(dāng)中的一些客戶的關(guān)鍵問(wèn)題，還有這些解決方案給客戶帶來(lái)的價(jià)值，這樣子可以讓你快速的了解客戶的經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
第三個(gè)，三。指的是挖掘三個(gè)行業(yè)大咖，說(shuō)白了就是找到行業(yè)里公認(rèn)的三個(gè)牛人，去看看他們的著作，研究他們的核心邏輯，他的理論給企業(yè)到底帶來(lái)哪些指導(dǎo)意義，最好是能夠跟這些大牛和大咖建立鏈接關(guān)系，那這樣子你跟客戶聊天的時(shí)候能夠快速贏得客戶的信任。
第四個(gè)，二。指的是兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你客戶所在那個(gè)行業(yè)的第一名老大，研究他和學(xué)習(xí)他毋庸置疑，第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你要去做的這家客戶規(guī)模相似的企業(yè)，比如要做這個(gè)企業(yè)的排名是第十名，去研究第七第八第九名，他們家競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模相似，遇到的問(wèn)題啊挑戰(zhàn)也大差不差，這樣子有助于你快速去熟悉你想做的這個(gè)企業(yè)。
以上這些方法，可以幫助你快速的去熟悉一個(gè)行業(yè)，但需要提醒的是，熟悉一個(gè)行業(yè)僅僅是第一步，你還得深入到企業(yè)里面去研究客戶的真正需求，才能夠給客戶創(chuàng)造針對(duì)性的價(jià)值。
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