已加入本站583天 , 點(diǎn)擊量：26121 次
幾個讓客戶無法拒絕的銷售話術(shù)，不管是做銷售還是做生意，都值得背誦下來。 第一，客戶說我就隨便看看，千萬不要說好的，你需要我的話就叫我。話術(shù)：沒關(guān)系，買東西就是要多看看，來給你一杯茶，逛累了可以坐在這里休息一下。 第二，當(dāng)客戶說我...
為什么有的人三兩句話，就能搞定客戶，成功簽單，而你苦口婆心說了大半天，顧客還會說我再考慮考慮。這就是因?yàn)槟銢]有參透人性，分享四個人性成交法則。 第一條，當(dāng)客戶讓你再便宜點(diǎn)，千萬不要直接讓步，你越讓步會讓客戶覺得越廉價，這樣的讓步很不值...
一上來就問最低價，產(chǎn)品還沒聽清楚，這類客戶到底是什么心理。 第一，可能想要過來對比。 第二，低端客戶，只看價格，不看品質(zhì)。 第三，可能過來隨口一問，尋求心理安慰。 無論哪一種，都會給最低價，做對的的人，一個底價就留住...
過年期間啊，甭管是大人還是小孩，能夠拿到別人送給你的紅包啊，心里一定是樂開了花。因?yàn)榘”鹿苁羌t包金額大小啊，重要的是圖一個喜慶。那么現(xiàn)在在家里面，過年的人是越來越少了，走親訪友的呢也越來越少了，大家選擇出去吃喝玩樂的，反而是越來越多了。那么...
客戶說你這個價格太貴了，你千萬不要跟客戶講你覺得多少錢合適，因?yàn)檫@個根本就不是價格的問題啊，顧客覺得這個價格太貴了，表面的意思可能是你的價格定高了，但是深層次的意思啊，可能有很多這里啊你要具體問題具體分析 1、可能是消費(fèi)者覺得你這個產(chǎn)...
為什么消費(fèi)者總覺得你賣的貴啊，就是因?yàn)榘∧銢]有給這種價格賦予一種合理性。這就好比啊消費(fèi)者吃慣了餡餅啊，他從來沒有吃過披薩啊，餡兒餅，五塊錢一個，披薩呢，五十塊錢一個，這個時候你去賣披薩，消費(fèi)者就會覺得貴。 因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中啊，這不就...
下周很多公司啊就陸陸續(xù)續(xù)的開始復(fù)產(chǎn)復(fù)工了，而我相信上班的第一天，老板的第一個會，一定會把所有的員工叫上開一個大會，就是討論我們今年該如何實(shí)現(xiàn)銷售額，如何實(shí)現(xiàn)利潤，并讓各個部門啊開始建言獻(xiàn)策。那這里啊可能會有朋友問了，說我又不是干銷售的，我也...
你認(rèn)為你的產(chǎn)品很牛，那是因?yàn)槟闶菍＜遥@對于客戶來說，他們是很難理解的。尤其是你對客戶說了一些很多專業(yè)名詞以后，那么這些名詞可能是第一次出現(xiàn)在客戶的頭腦當(dāng)中，他完全沒有概念。這個時候客戶一定會聽的云里霧里，因?yàn)榭蛻羲麤]有興趣，知道這么多的技...
添加客戶之后，不知道如何跟進(jìn)，記住是先提供幫助，幫他能做什么？提供五個好方法，在跟進(jìn)客戶的時候，就會事半功倍。 第一個，咨詢服務(wù)。比如律師，過來咨詢牛逼的律師是收費(fèi)的服務(wù)，你咨詢我，你就得給我錢，那說明這個律師他有的是客戶，可以選。一...
很多人在成交糾結(jié)的客戶有一種心理障礙，總認(rèn)為這個客戶今天不想買，總認(rèn)為他今天不會買，覺得這種客戶可能還需要考慮，這個就是自己的問題，應(yīng)該如何去解決？假設(shè)成交法，測試一下這個客戶還有沒有顧慮？是不是今天想買？假設(shè)這個客戶成交了之后，你會說什么...
單子都開了，他就是不買了，這個時候可以用一個假裝委屈逼單法，尤其是異性之間，尤其是年輕人和年長的客戶之間，其實(shí)這個方法最好用。比如王姐讓我覺得有點(diǎn)有點(diǎn)懵啊，姐我覺得剛才咱倆聊的挺好呀，是不是我哪句話說錯了，是不是我哪點(diǎn)沒有讓您特別滿意啊？我...
在談單過程當(dāng)中遇到一些tob的客戶，比如我對公采購，我回去跟我們經(jīng)理申請一下，我跟我們經(jīng)理匯報一下，我可能來的就是個采購，我什么都做不了主，遇到這種情況，一定要用一下這個利益承諾法，思路是什么？就是一定要捋一捋他們的決策鏈路，要知道這一家公...
提供一個打電銷的技巧，打電話，就不容易被掛斷。 第一個，時間的選擇。要根據(jù)用戶群體的習(xí)慣去選擇合理的時間，就比如很多人打電銷，他在中午一點(diǎn)鐘，第一個電話就被勒過來了。中午休息的時候，被電話吵醒，接個電話是賣房子，是不是被掛斷被罵，所以...
教大家辨別一下哪些客戶是有意向跟你合作的，有意向跟你合作的客戶有哪些表現(xiàn)。首先跟你的交流溝通會比較頻繁。第二個，你給他打電話發(fā)信息，他會及時的回復(fù)你。第三個非常關(guān)鍵，就是他愿意給你多幾次機(jī)會，打樣，做方案，改進(jìn)方案，改合同。第四個就是以你的...
重點(diǎn)講一下意向不大的客戶如何跟進(jìn)處理，什么叫意向不大的客戶呢？就是這個客戶已經(jīng)被同行先入為主了，而且洗腦洗的差不多了，就是因?yàn)榕律袭?dāng)受騙，價格高，找你去摸盤，對于這樣的客戶有很多方法。今天講第一種換道超車講一個案例，05年我在做那個發(fā)電機(jī)的...
這銷冠說話方式跟小白就是不一樣的。 1、銷冠的第一句話，您看您時間什么時候方便，他們都會改成您看您是上午方便還是下午方便呢？準(zhǔn)確的時間再加上準(zhǔn)確的地點(diǎn)，不要給客戶任何拒絕你的機(jī)會。 2、銷冠的第二句話，他們都會把您隨時可以聯(lián)系我...
只要你們平時經(jīng)常說這五句話，哪怕你的專業(yè)能力不行，運(yùn)氣一般，都能夠迅速的改變別人對你的印象，讓你自己順風(fēng)順?biāo)権斏?，業(yè)績瞬間提升。 1、犯錯的時候，不要只會說錯了，下次不敢了，而是要換成謝謝你，感謝您再給我一次展示能力的機(jī)會。 ...
明明把底價報給客戶了，客戶就是不信你，發(fā)愁不？客戶不信的原因很簡單，因?yàn)樗麚?dān)心今天現(xiàn)在答應(yīng)的太快，明天看到更便宜的，痛苦的更深，讓客戶相信你才是這個階段話術(shù)的核心，我給你三個高情商的話術(shù)邏輯。 1、反客為主法。你就這么說，王總今天給您...
銷售人員做人的境界是什么呢？ 第一個“坐人”，坐下的坐，坐人。“坐人”是針對剛?cè)肼毜匿N售，或者業(yè)績不太好的銷售，這個概念很簡單，就是要能夠在客戶面前坐下來。作為銷售人員，第一個功夫就是在...
如果產(chǎn)品比別人貴，質(zhì)量還比別人更好，怎么讓客戶在你這里買？在銷售當(dāng)中，經(jīng)常會遇到客戶對比價格，但往往你的價格沒有優(yōu)勢，但產(chǎn)品是有足夠的優(yōu)勢的，那怎么辦？記住兩個方法： 第一個方法，就是跟客戶在談的時候，要向客戶表明你們的產(chǎn)品會比別人更...
怎么樣才可以跟客戶去建立信任呢？可以通過四個方面。 第一個，人的層面。 1、要給人感覺是你是可信可靠的，你這個人不管從品行、品德、品格方面，你是ok的，然后才可以去取得別人從人這個層面，可以愿意跟你去接觸。 2、更加關(guān)注的...
分享一個銷售的秘訣技術(shù)型發(fā)問。技術(shù)型發(fā)問最大的特征是什么？是銷售問顧客答不上來，我們來答，去改變他的理念，讓客戶的思路跟著我們來走，你想想他的思路要跟著我們來走。接下來產(chǎn)品好不好賣，非常的好買。比如在賣床墊，顧客到了你家，可以先訪問顧客：您...
僵尸客戶，怎么來激活？如果客戶一直不回復(fù)，說明兩個問題。 第一個，發(fā)的信息給他提供不了價值。一直在說你想說的問題，你并不知道哪些話是客戶想聽的，你拼命的解釋，你拼命的騷擾，那顧客就會非常反感，甚至?xí)苯泳芙^。 第二個，客戶有疑問...