已加入本站466天 , 點(diǎn)擊量：26073 次
<p>怎么邀約客戶，分享一個(gè)邀約話術(shù)的大招，肯定能夠成功邀約。<br /> 第一點(diǎn)，框定客戶的時(shí)間。怎么框定？永遠(yuǎn)不要去問客戶，最近或者這幾天有沒有時(shí)間，直接給客戶一個(gè)選擇，王總我可以今天下午一點(diǎn)鐘，帶著我給您準(zhǔn)備的...
<p>有幾類人，完全不適合做銷售。<br /> 第一，內(nèi)心不夠強(qiáng)大。我們幾乎天天都在面臨著，被客戶拒絕，身邊的人，有的時(shí)候甚至看不起銷售，這種高壓和挑戰(zhàn)，需要強(qiáng)大的內(nèi)心來應(yīng)對(duì)失敗和挫折，玻璃心是做不了銷售的。<...
<p>做銷售一定要先學(xué)會(huì)鋪墊，然后再學(xué)逼單。會(huì)情緒鋪墊，會(huì)超過所有的銷售套路，做好鋪墊，可以不引起客戶的反感心理，然后緩和的引入到想要的銷售點(diǎn)，減少客戶的防備心理。<br /> 一、當(dāng)客戶說能不能再優(yōu)惠兩千塊，不行就...
<p>客戶就愛問一句話，你們和別人家的產(chǎn)品比有什么優(yōu)勢嗎？客戶為了做出最佳的購買決策，通常愿意比較同類產(chǎn)品的，那么回復(fù)的時(shí)候注意。<br /> 第一，千萬不要貶低競爭對(duì)手，會(huì)讓客戶覺得人品有問題。<br /&g...
<p>沉穩(wěn)氣場就是這么練出來的，想要拿捏客戶，在客戶面前，一定要沉穩(wěn)的氣場，口氣、神態(tài)、動(dòng)作帶給客戶的應(yīng)該是專業(yè)、沉穩(wěn)、權(quán)威又不失智慧和幽默，那到底應(yīng)該怎么做，才能在客戶面前表現(xiàn)的爐火純青的。<br /> 第一，不要...
銷售要想做好必須有第三視角，什么是第三視角？就比如： 第一點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是銷售本身了，也不僅僅只是客戶，當(dāng)然前置條件是站在銷售的角度，把產(chǎn)品功能效果好處服務(wù)都給客戶講透了，講透了。 第二點(diǎn)，如果當(dāng)你是客戶，會(huì)對(duì)這種情況，會(huì)有哪些...
不敢懟客戶，銷售不是好銷售，懟不是讓你態(tài)度不好，不是讓你趾高氣揚(yáng)，不是讓你對(duì)每一個(gè)來訪的客戶，心態(tài)都是高高在上的，不是這樣的懟，懟是真正的站在客戶的角度去給他考慮，去給他參考，給他真誠的意見，讓客戶覺得你就是他，現(xiàn)在你就是我曾經(jīng)的自己，所以...
但凡那些能做好銷售的，都有自己的性張力，什么是銷售的性張力，別想歪了，在傳統(tǒng)觀念中，性張力就是有很強(qiáng)的個(gè)人魅力，對(duì)人往往產(chǎn)生一種很欲的吸引，有自己的獨(dú)特性，總想和這樣的人去交往，不論怎么樣都會(huì)花時(shí)間去深入的了解這個(gè)人，這種好奇和吸引力會(huì)一直...
銷售成交是最終目的，而不是第一目的，但是很多做銷售往往在跟客戶談判的時(shí)候，往往在跟客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，總是抱著我要成交你，總是抱著我今天的目的就是來跟你成交的，總是抱著一副今天我誓不罷休的要跟你成交的目的來做。所以往往會(huì)很急，往往問客戶你考...
像董宇輝那樣做銷售，經(jīng)?？礀|方中選直播間的時(shí)候在想，這么一個(gè)其貌不揚(yáng)的人，為什么能夠獲得這么多人喜歡？看了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人塑造的價(jià)值觀和情懷，能夠激發(fā)起很多普通人內(nèi)心淺藏的欲望，能夠給予普通人很多精神上的力量，而這份情懷往往能夠觸發(fā)...
老實(shí)的人更適合做銷售，常常聽很多人說這個(gè)人老實(shí)不適合做銷售，但是如果越老實(shí)，更適合做銷售，因?yàn)榭催^太多外向性的性格，口若懸河滔滔不絕的說產(chǎn)品多么好，性價(jià)比多么高，多么能夠讓客戶放心，但是往往發(fā)現(xiàn)說的越多，就更能夠讓客戶引起的這種不是信任感，...
客戶跟你說，這個(gè)產(chǎn)品太貴了，我要考慮一下，越是這樣說的客戶，反而證明這個(gè)客戶非常有意向。但是很多銷售會(huì)認(rèn)為，一旦客戶跟你說太貴了我要討論一下的時(shí)候，這個(gè)客戶基本上沒戲，而且他們的回復(fù)方式，大部分都是產(chǎn)品太貴了，好貴好貴好才貴，所謂一分錢一分...
客戶開口就問最低價(jià)怎么辦？這個(gè)問題處理不好，不僅客戶留不下來，而且連個(gè)二次跟進(jìn)的機(jī)會(huì)都沒有。在這個(gè)問題上，銷售容易犯的錯(cuò)是著急用產(chǎn)品好去留住客戶，但客戶著急問底價(jià)，不管是在匹配預(yù)算，還是在對(duì)比價(jià)格，如果你是直接報(bào)價(jià)，那剩下的就聽從天意吧。還...
如果在邀約客戶時(shí)，經(jīng)常是約不動(dòng)客戶，那得好好想想你是否只是在表達(dá)想法，想讓客戶來，而不是在給客戶一個(gè)進(jìn)店的理由，讓客戶愿意來。很多銷售約客戶就是在表達(dá)想法，張哥今天有時(shí)間過來嗎？哥明天有時(shí)間過來嗎？客戶有沒有時(shí)間，跟他想不想來，這是兩碼事，...
客戶說要考慮一下，銷售如何逼單。遇到說考慮的客戶，銷售都知道不能輕易放手，要去問出客戶在考慮什么，但不管你是問開放式的問題，你是考慮什么，還是問他選擇性的問題，你是考慮價(jià)格還是考慮款式，客戶都會(huì)告訴你，反正就是要考慮?？蛻粽f考慮，你真的認(rèn)為...
情商越高的銷售，往往越容易丟單，遇到過太多能說會(huì)道的銷售，業(yè)績中等徘徊，可不管自己再怎么努力，業(yè)績老是上不去，其根本的原因是喜歡給客戶講道理。比如面對(duì)客戶說貴這個(gè)問題，這類銷售的回復(fù)是：大哥買東西都怕買貴，這個(gè)我理解，但是買東西一看貴不貴，...
客戶第一次進(jìn)店沒成交，如何確保二次進(jìn)店。很多銷售都有這樣的經(jīng)歷，客戶第一次來明明看上了產(chǎn)品，想逼個(gè)單，結(jié)果客戶卻要再看看，但是一出門很難再回來。其實(shí)客戶不能再次進(jìn)店，不是二次跟進(jìn)的話術(shù)不對(duì)，而是在客戶第一次離店時(shí)，他就決定不會(huì)再來了，如果在...
銷售最容易丟單的兩大原因，敢不敢來對(duì)號(hào)入座。 一、慣性產(chǎn)品思維。感覺產(chǎn)品好，就能解決客戶的一切問題，客戶說再考慮考慮，不去逼問客戶在考慮什么，張口閉口就是自己產(chǎn)品好?？蛻粽f要對(duì)比對(duì)比，不去追問客戶的選貨要求，從頭到尾只講自己的產(chǎn)品好。...
如何才能讓客戶有占便宜的感覺？比如和客戶現(xiàn)在談到了一萬二，而客戶只給你一萬，而你的底價(jià)是一萬一，這種情況很常見，而最后這個(gè)單很大概率成交價(jià)在一萬零五百，絕對(duì)不會(huì)是一萬一，因?yàn)殇N售感覺降價(jià)還有空間，所以和客戶談單根本沒有底氣，很容易這樣來說：...