創(chuàng)新經(jīng)營思路一：渠道員工孵化基地
? 針對對象：全部渠道
? 渠道收益：
2 參與渠道可以通過員工孵化基地快速培養(yǎng)標準化員工，是新員工快速上手，老員工掌握標準
2 員工孵化基地的參訓學員可以階段性解決大型代理商門店（主廳）人員短缺的現(xiàn)象
? 操作方式：
2 在每個區(qū)縣選擇一到兩個大型代理商門店（主廳*）作為渠道員工孵化基地
2 安排其他渠道新員工或老員工七天一期為單位到店進行工作性學習
2 主要學習內(nèi)容涵蓋
ü NGBOSS系統(tǒng)操作
ü 營銷百度系統(tǒng)運用
ü 終端硬件指標介紹
ü 流量軟件推薦使用
ü 業(yè)務(wù)辦理推薦流程
ü 炒店活動現(xiàn)場組織
2 學習時間分配：以每周三開始只次周二結(jié)束為*，前五天為學習期，后兩天為考核期
2 考核辦法：由參與學員所屬渠道經(jīng)理進行客戶業(yè)務(wù)辦理、終端選購現(xiàn)場模擬，根據(jù)模擬情況進行評分，并針對優(yōu)秀學員進行獎勵
創(chuàng)新經(jīng)營思路二：配件盈利時代到來
? 針對對象：全部渠道
? 渠道收益：
2 通過配件的標準化銷售獲取更多盈利
2 將配件銷售植入日常業(yè)務(wù)辦理及終端銷售過程中，以打折/讓價替代贈送
? 操作方式：
2 針對每個店面設(shè)置配件墻或配件柜
2 配件擺放標準
ü 按照品類或者品牌集中在一排或者一列上
ü 使用同一的價格簽，標明品名，價格，配上條形碼
ü 按照上圖紅色箭頭所示，自下而上或自左而右依次遞增同品類或品牌價格
2 設(shè)置初期需要注意，最左側(cè)或最下方為成本*的配件（膜，耳機，數(shù)據(jù)線等；盡量規(guī)避充電寶）
2 使用方式
ü 客戶購機時，主動贈送最左側(cè)或最下方配件，同時告知客戶現(xiàn)場購買可以用贈送品換取更高檔次配件打折或折價。（常態(tài)）
ü 在業(yè)務(wù)終端淡季，客戶業(yè)務(wù)辦理時，可以告知客戶因為客戶辦理了業(yè)務(wù)可以參與近期開展的活動，現(xiàn)場可以打折購買配件；同時也可以增加為客戶免費提供手機軟件殺毒、升級等服務(wù)引起客戶關(guān)注。（臨時）
ü 在炒店活動中，可以進行標價簽上的爆炸貼疊加，凸顯活動當天打折效果。（臨時）
2 注意點
ü 必須按照標準設(shè)置配件墻、配件柜后續(xù)操作客戶才會認可
ü 選擇的配件盡量包裝精美或具有一定品牌效力
ü 展示的配件價簽全部張貼在包裝正面同一位置（左下角或右下角）
ü 每隔一至兩個月調(diào)整配件位置，給客戶耳目一新的感覺
ü 選擇的配件價格標價不能高出實際售價的200%
ü 可以針對庫存滯銷配件與熱銷配件進行打包融合，再與終端、業(yè)務(wù)或炒店活動進行融合
創(chuàng)新經(jīng)營思路三：4G服務(wù)俱樂部會員
? 針對對象：市公司及全部渠道
? 渠道收益：
2 穩(wěn)定的業(yè)務(wù)辦理客戶
2 充足的目標客戶資料
? 操作方式：
2 由市公司統(tǒng)一篩選4G客戶資料
2 告知客戶可以就近掛靠一個社會渠道，并享受以下俱樂部會員服務(wù)
ü 預(yù)約業(yè)務(wù)辦理
ü 免除排隊等候
ü 免費軟件服務(wù)
ü 免費手機清理
ü 活動優(yōu)先告知
ü ……
2 4G客戶掛靠后，統(tǒng)一由渠道進行維護，渠道需要針對以下幾點進行關(guān)注維護
ü 客戶消費情況（超限提醒）
ü 客戶業(yè)務(wù)使用（匹配推薦）
ü 客戶關(guān)聯(lián)消費（家人朋友）
ü 活動接納程度（主動推薦）
創(chuàng)新經(jīng)營思路四：聯(lián)合營銷
? 針對對象：商圈渠道
? 渠道收益：
2 根據(jù)渠道覆蓋劃分渠道覆蓋區(qū)域，由渠道針對區(qū)域內(nèi)不沖突門店進行合作洽談
2 進行常態(tài)化聯(lián)合營銷，交換資源
2 炒店活動時交換賣點，既能利用他人炒店輸出產(chǎn)品，同時也可以增加我方炒店賣點
? 操作方式：
2 根據(jù)臨近渠道不重疊原則優(yōu)先選取中型（非品牌連鎖）渠道劃分覆蓋區(qū)域
2 由渠道經(jīng)理幫助渠道在覆蓋區(qū)域內(nèi)選取不沖突門店進行洽談，如
ü 數(shù)碼電腦店
ü 書店
ü 小型服裝店
ü 零食店
ü ……
2 選取不沖突門店除考慮經(jīng)營品種外，還需要考慮以下幾點
ü 門店有自主策劃營銷活動的權(quán)利
ü 選取的門店總體銷售單價覆蓋區(qū)域較廣，可以全面覆蓋客戶需求
ü 選取的門店有足夠的物料開展炒店活動與促銷
2 合作方式
ü 常態(tài)合作：客戶憑所在店面消費達限（購機、消費滿500等）可以領(lǐng)取憑證或憑借購物小票去聯(lián)合商家處享受福利（免費貼膜、手機清洗或領(lǐng)取贈品）
ü 炒店合作：我方炒店時除了常規(guī)物料準外，提供聯(lián)合商家優(yōu)惠或禮品：聯(lián)合商家超帶您活動時，提供我方免費服務(wù)或禮品（均需到店領(lǐng)取）
ü 達到效果：聯(lián)合商家店內(nèi)有我方宣傳，聯(lián)合商家做活動就是我方做活動，我方炒店資源更加豐富
2 注意點
ü 聯(lián)合商家的聯(lián)合行為保證盡量單線執(zhí)行，即以我方渠道為核心點與多個渠道合作
ü 在進行商家聯(lián)合時，由渠道經(jīng)理配合渠道完成小型門店聚類市場覆蓋
創(chuàng)新經(jīng)營思路五：融合營銷
? 針對對象：移動市公司，經(jīng)營者旗下有其他（非競爭對手）門店的渠道
? 渠道收益：
2 通過融合營銷，形成產(chǎn)品間的多種組合
2 利用其他非移動門店進行移動產(chǎn)品銷售
? 操作方式：
2 由市公司牽頭，區(qū)縣公司出面，與地區(qū)數(shù)碼銷售旗艦門店進行合作（聯(lián)想、蘋果等大型品牌）
2 市公司可以進行如下操作
ü 將我方虛擬業(yè)務(wù)進行打包，如買電腦送寬帶、買電視送寬帶、買平板送寬帶
ü 為了規(guī)避渠道爭議，買送活動不是0元送，可以考慮+100元/200元贈送形式以主題活動開展
ü 同樣可以執(zhí)行的還有買送流量、買送業(yè)務(wù)、買送話費等多種方式
2 渠道可以針對多個自有門店進行產(chǎn)品打包
ü 可以以店慶，節(jié)日慶等方式執(zhí)行
ü 需要由店面自己印制相關(guān)單頁，組織策劃活動
2 注意點
ü 活動操作需要進行階段性調(diào)整，不能長期執(zhí)行，可以以炒店或主題活動形式開展
ü 活動的策劃與洽談需要進行提前計劃，確?；顒油茝V到達率
創(chuàng)新經(jīng)營思路六：渠道發(fā)展俱樂部
? 針對對象：移動市公司、標桿渠道、重點發(fā)展渠道
? 渠道收益：
2 參與渠道可以渠道政策聽證會（建議）
2 參與渠道優(yōu)先享有市公司組織的學習機會
2 參與渠道可以針對業(yè)務(wù)、政策等進行快捷反饋（直通市場部）
2 參與渠道為移動優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)先試點渠道
? 操作方式：
2 選取以下渠道老板、店長為渠道發(fā)展俱樂部會員：
ü 指標重點承擔渠道
ü 大型門店（區(qū)域內(nèi)相對而言）
ü 渠道經(jīng)理選取配合度高的渠道
2 針對渠道發(fā)展俱樂部會員開展以下活動：
ü 定期開展論壇，了解反饋渠道發(fā)展現(xiàn)狀及難點
ü 定期組織培訓，主要關(guān)聯(lián)為門店、團隊管理
ü 定期組織新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)發(fā)布會，優(yōu)先進行解讀
ü 定期組織外出調(diào)研，學習其他城市成功經(jīng)驗
ü ……
2 渠道發(fā)展俱樂部會員可以針對以下幾點進行快捷反饋（直通市場部）
ü 營銷活動創(chuàng)意
ü 業(yè)務(wù)辦理難點
ü 渠道發(fā)展建議
ü ……
2 注意點
2 渠道發(fā)展俱樂部根據(jù)渠道總數(shù)制定，人數(shù)恒定，每季度/半年進行測評
2 賦予渠道話語權(quán)，即向上反饋的渠道；而不是形成渠道聯(lián)合團體
2 渠道發(fā)展俱樂部的活動組織始終由市公司統(tǒng)一執(zhí)行
2 渠道發(fā)展俱樂部會員不享受特殊酬金待遇，所有政策一視同仁
創(chuàng)新經(jīng)營思路七：快捷渠道建設(shè)（建議）
? 針對對象：新建覆蓋型渠道
? 渠道收益：
2 更多有意向與移動合作的小型渠道可以加入進來
2 快捷型渠道增加了新的盈利點
2 增加了區(qū)域市場覆蓋，客戶數(shù)量增加后渠道機會點也在增加，形成良性循環(huán)
? 操作方式：
2 于空白區(qū)域（社區(qū)，支路干道）選取合作對象建立快捷渠道
2 合作對象為
ü 已經(jīng)營不沖突品牌的小型門店（數(shù)碼店、服裝店等）
ü 便利店
ü 小型獨立門面
2 合作對象甄選要求為
ü 有一定的資金投入能力
ü 能夠安排專人學習操作業(yè)務(wù)系統(tǒng)
ü 能夠保證365天長時間營業(yè)（12小時/天以上）
ü 宣傳位置可以利用
2 合作權(quán)限
ü 預(yù)付款充值（類似空中充值）
ü 快捷售卡（放號，異地本網(wǎng)充值）
ü 流量業(yè)務(wù)辦理
ü 寬帶業(yè)務(wù)辦理
ü 5款以下終端銷售
2 合作方式
ü 快捷選址
ü 資金認證
ü 人員培訓
ü 常態(tài)維護
2 注意點
ü 選址于業(yè)務(wù)酬金、權(quán)限規(guī)避與常規(guī)渠道利益沖突
ü 目的是便民性質(zhì)，不排斥非競爭對手產(chǎn)品經(jīng)營
ü 選址覆蓋參照人口密度覆蓋，規(guī)避重復(fù)投放
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/zixun_detail/3705.html
